從目前顯示的所有企業(yè)整合銷(xiāo)售概念上看，大凡追隨企業(yè)整合銷(xiāo)售理論的，應該無(wú)法從目標的終實(shí)踐上獲取更多的經(jīng)驗。面對如何做好網(wǎng)絡(luò )整合銷(xiāo)售的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)深入分析。

　　一、市場(chǎng)調查

　　知己知彼，方能百戰百勝，了解消費者真實(shí)的消費需求，才能結合企業(yè)的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切銷(xiāo)售策略制訂的依據都來(lái)源于市場(chǎng)調查。市場(chǎng)調查包括針對市場(chǎng)現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現狀，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是針對企業(yè)的內部調查和針對外部市場(chǎng)環(huán)境調查兩部分。

　　二、SWOT分析

　　通過(guò)對市場(chǎng)調查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場(chǎng)機會(huì )和競爭威脅。市場(chǎng)機會(huì )對每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結合自己的實(shí)際情況能否把握，對任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有做大做強的機會(huì )。企業(yè)首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時(shí)還要看到來(lái)自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的銷(xiāo)售戰略和策略。

　　三、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰略

　　有目標才有動(dòng)力，才有努力的方向，經(jīng)營(yíng)戰略的確定不僅僅是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售額目標和利潤指標，具體包括年度銷(xiāo)售目標、贏(yíng)利目標、產(chǎn)品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場(chǎng)推廣戰略、渠道戰略等。經(jīng)營(yíng)戰略包括長(cháng)期和即期的，具體要結合企業(yè)現狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)確定。

　　四、制訂針對性的銷(xiāo)售策略

　　缺乏有效的銷(xiāo)售策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上處于推廣困境的主要原因。銷(xiāo)售策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的促銷(xiāo)策略、終端策略等。

　　網(wǎng)絡(luò )整合銷(xiāo)售隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越發(fā)壯大其影響力，而我們企業(yè)也不能坐以待斃，我們要跟隨時(shí)代的腳步不斷去挖掘它、探索它，這樣才不至于落后。以上總結了幾個(gè)著(zhù)手點(diǎn)，希望能對大家有所幫助。